Een geavanceerde Growth Hacking-strategie
In mijn boek Structureren voor extreme omzetgroei, deel ik deze geavanceerde Growth Hacking-strategie.
Weet je wat essentieel is?
Veel mensen zouden het niet toegeven, maar VEEL dingen die we doen in het leven en zaken doen helemaal niets. Dus waarom gebeurt dit? We hebben niet geleerd hoe we onderscheid kunnen maken tussen wat belangrijk is en wat niet. Maar als je het bedrijfsleven uitgebreid bestudeert, kom je tot deze conclusie:
Slechts een paar dingen zijn essentieel, en de rest doet er niet toe.
Het heet Essentialisme.
Focus op wat er echt toe doet en elimineer de rest uit je leven. Het is de snelste weg naar uw gewenste resultaten. Dus hoe weet je wat belangrijk is?
Kent u uw Pareto?
Een bekende theorie is het Pareto-principe, dat stelt dat 20% van de input 80% van de output genereert.
- 20% van uw klanten genereert 80% van uw omzet
- 20% van uw klanten kost 80% van uw klantenondersteuningstijd
- 20% van uw verkopers zorgt voor 80% van uw omzet
Als je analyseert wat de inputs en outputs zijn, kun je deze relaties in alle bedrijven vinden.
Veel geweldige ondernemers gebruiken dit principe om ervoor te zorgen dat ze hun tijd besteden aan dingen die het grootste verschil maken en de rest elimineren.
Kortom: het Pareto-principe laat u zien waar u uw tijd en moeite op kunt richten.
Hoe smal is je focus?
Als je nog verder wilt gaan op dit principe, lees dan: The One Thing door Gary Keller en Jay Papasan. In The One Thing stellen ze het volgende:
"Klein gaan" is het negeren van alle dingen die je zou kunnen doen en doen wat je zou moeten doen. Het is erkennen dat niet alle dingen even belangrijk zijn en de dingen vinden die er het meest toe doen. Het is een strakkere manier om wat je doet te verbinden met wat je wilt.
Je realiseert je dat buitengewone resultaten direct worden bepaald door hoe smal je je focus kunt maken.
Buitengewone resultaten behalen heeft alles te maken met het creëren van een domino-effect in je leven. De sleutel is tijd. Succes wordt opeenvolgend opgebouwd. Het is één ding tegelijk. Richt je energie dus volledig op één ding tegelijk.**
Wat kun je hiervan leren?
Als je weet waar je je op moet concentreren, kun je een enorme impact maken, omdat je niet wordt afgeleid door al het andere.
Het draait allemaal om het vinden van focus, zodat je sneller en gemakkelijker naar je doel gaat. Laat het me uitleggen. Kijk naar deze foto's en merk twee dingen op:
1. Als je je energie op één ding richt, ga je sneller en verder
2. Een kleine dominosteen kan een grotere dominosteen veroorzaken. Dus als je klein begint, kun je steeds grotere stukken verplaatsen.
Heeft u een visie voor uw bedrijf?
Begin altijd met het einde voor ogen. Je moet een glashelder beeld hebben van waar je naartoe wilt. Wat is de visie voor uw bedrijf? Wat zijn uw doelstellingen voor omzet, waardering en EBITDA?
Als je dit beeld in gedachten hebt, moet je het verbinden met wat je nu kunt doen. Je kunt je focus ontgrendelen met deze vraag:
Wat is het ENIGE dat ik kan doen, zodat al het andere gemakkelijker of onnodig wordt door het te doen?
Het gaat dus om extreme focus. Je focust je maar op één ding tegelijk en negeert de rest.
Kun je je to-do's beperken tot één?
Het maakt niet uit met hoeveel taken je begint, je kunt het altijd beperken tot één door het 80/20-principe te gebruiken totdat je nog één ding over hebt. Dus neem 20 procent van de 20 procent van de 20 procent en ga door totdat je bij het allerbelangrijkste komt!
Laten we het bovenstaande numeriek doen.
- (80/20)^1 = 80/20
- (80/20)^2 = 4/64.
- (80/20)^3 = 0,8/51,2
Dat betekent dat als je een 80/20-analyse doet, drie lagen diep die minder dan 1% aan acties 50+% van je resultaten opleveren. We waren stomverbaasd toen we deze cijfers zagen.
0,8% aan acties = 51,2% aan output
99,2% aan acties = 48,8% aan output
Dus alleen focussen op die 0,8%, laten we het afronden naar 1%, is het meest impactvolle wat je kunt doen als je je omzet wilt laten groeien.
U kunt deze 1% zien als de ultieme hefboom voor uw groei.
Groeihefboom: een 1%-actie die meer dan 50%+ impact op uw groei genereert
Met mijn spiekbriefje voor groeihendel (je kunt het hier downloaden) Ik wil je in staat stellen om op zoek te gaan naar jouw groeihefbomen en deze succesvol te implementeren.
Je kunt proberen degene te vinden die je nu nodig hebt op basis van: uw situatie. Of je implementeert de drie groeihefbomen uit het blad. Ik heb alle boeken die ik heb gelezen, alle cursussen die ik heb gevolgd en mijn 10.000+ uur groei-ervaring gevolgd en drie groeihefbomen geselecteerd waarop je je kunt concentreren:
Een .... bouwen Droom 100, implementeren van een Waardeladder, en Stress testen uw inkomsten.
Waarom deze drie?
Niet veel bedrijven hebben ze op hun plaats, maar ze hebben wel een enorme impact als u uw omzet wilt laten groeien.
Ze zijn gericht op:
- Nieuwe klanten vinden
- Meer uit uw klanten halen
- Het verhogen van de hoeveelheid inkomsten die uw organisatie kan genereren
Download je Growth Lever Cheat Sheet nu en begin met het maken van een impact.
