Identificeer uw Dream 100 en verwerf snel nieuwe klanten
Je kunt een bedrijf alleen laten groeien door een van deze drie dingen te doen:
- Meer klanten krijgen
- Een hogere gemiddelde orderwaarde per transactie krijgen – wat betekent dat er meer per transactie wordt verkocht
- De aankoopfrequentie verhogen - ervoor zorgen dat uw klanten vaker terugkomen om weer bij u te kopen
Deze hefboom richt zich op het verkrijgen van meer klanten.
Veel bedrijven huren mij in om hen te helpen met een go-to-market-strategie. “Help ons nieuwe klanten te vinden in onze huidige markt en nieuwe markten voor ons te openen.” Zij vragen.
"Help ons de plaatsen te vinden waar onze potentiële klanten zich online en offline verstoppen om marketing en verkoop aan hen te starten."
Russell Brunson introduceert het concept van een droom 100 in zijn boek Verkeersgeheimen. Alleen door deze vraag te stellen:
Waar komen je beste klanten samen of verstoppen ze zich?
Of makkelijker gezegd, als we willen gaan waar de vissen zijn, waar zijn dan de 100 beste visplekken?
En wat kun je doen om ze op die plek te vangen? Laten we beginnen met onze eerste Growth Lever: de Dream 100.
Er zijn variaties op de Dream 100:
- Een op een - Dit is wanneer u een droomlijst maakt van 100 mensen/bedrijven waaraan u wilt verkopen.
- Een te veel - Als u aan veel klanten wilt verkopen, moet u de 100 meest prominente plekken vinden waar ze samenkomen.
Hoe vind je je droom 100 in een één-op-veel setting?
Zorg allereerst dat je zoveel mogelijk weet over je ideale klant, zodat je weet op wie je je wilt richten.
Ik heb veel bedrijven zien worstelen met het weten op wie ze zich moeten richten, en daar heb ik een aantal leuke trucjes voor. Ik deel ze met je tijdens de 30 dagen groei-uitdaging.
Nadat je je ideale klant hebt geïdentificeerd, kun je jezelf deze vragen stellen:
- Wat zijn de topwebsites waar mijn droomklanten al naartoe gaan?
- Aan welke forums of prikborden nemen ze deel?
- Wat zijn de Facebook-groepen waar ze bij betrokken zijn?
- Wie zijn de influencers die ze volgen?
- Naar welke podcasts luisteren ze?
- Op welke e-mailnieuwsbrieven zijn ze geabonneerd?
- Welke blogs lezen ze?
- Welke kanalen volgen ze op YouTube?
- Op welke zoekwoorden zoeken ze in Google om informatie te vinden?
Na het maken van deze lijst tel je het totale bereik van al deze spots bij elkaar op. Tel dus alle abonnees, lezers en volgers bij elkaar op. Nu weet u wat het potentiële bereik van uw campagnes is en kunt u beginnen met het bouwen van een Dream 100-campagne.
Hoe vind je je droom 100 in een één-op-één setting?
Herinner je je Pareto nog? In veel sectoren nemen 20% van de bedrijven 80%+ van de marktomvang in. Het kan zijn dat 100 bedrijven voldoende zijn om meer dan 80% van de marktomvang te veroveren. U hoeft zich dus toch alleen op deze 100 bedrijven te concentreren.
Het doel van een één-op-één Dream 100 is om voor al die 100 bedrijven te komen die op uw lijst staan.
Je wilt voorkomen dat ze over jou zeggen: 'Ik heb nog nooit van dit bedrijf gehoord' naar 'Ja, ik doe zaken met dat bedrijf.'
U moet uzelf nogmaals de vragen van pagina 9 stellen en een lijst maken van overlappende plekken waar uw 100 bedrijven samenkomen. Als u dit begrijpt, krijgt u extreme focus op uw marketing-/verkoopinspanningen, aangezien u bovenaan uw lijst kunt beginnen en gaandeweg naar beneden kunt werken.
U kunt hier gebruik van maken met een Dream 100-campagne, die we hierna zullen uitleggen!
Een Dream 100-campagne bouwen
Nu je hebt vastgesteld waar je Dream 100 samenkomt, moet je er regelmatig voor staan. Er zijn twee manieren om dit te doen:
Begin met adverteren op basis van waar ze samenkomen
Je weet nu welke merken en interesses je ideale klanten hebben, en je weet wie ze volgen. Met advertentieplatforms kunt u zich op deze interesses richten. Russel gebruikte Facebook-targeting om fans van Tony Robbins te vinden in combinatie met andere interesses waarvan hij wist dat zijn klanten ze hadden, en kocht advertenties specifiek voor die doelgroep om ze op zijn site te converteren.
Bouw een relatie op met de eigenaar van de visplek en probeer een joint venture campagne op te zetten.
De community-eigenaar kan uw producten promoten als een partner, of u kunt een meer gestructureerde samenwerking creëren. Je betaalt ze een commissie per verkoop of een commissie per verzonden e-mail. Je kunt zo creatief zijn als je wilt met dit soort deals.
Voor het relatieopbouwende gedeelte kunnen we het boek ten zeerste aanbevelen Eet nooit alleen door Keith Ferrazzi. Hoe groter uw publiek, hoe gemakkelijker het zal zijn om de community-eigenaar met u samen te laten werken, aangezien u hen ook iets te bieden heeft.
Waarom is dit een hefboom?
Je gebruikt middelen die iemand anders al heeft gebouwd. Om dit te doen, zou jezelf vanaf het begin vele jaren en veel geld kosten. Er is geen gemakkelijkere manier om een groot publiek te bereiken dan door de netwerken van anderen te gebruiken.
Wilt u een geautomatiseerde manier om te vinden waar uw Dream 100 online samenkomt?
Gebruik een tool zoals SparkToro. SparkToro doorzoekt tientallen miljoenen sociale en webprofielen om te vinden wat (en wie) uw publiek online leest, luistert, kijkt, volgt, deelt en erover praat.
Wilt u meer weten over het benutten van uw Dream 100? Lees het boek Verkeersgeheimen door Russell Brunson of doe mee met mijn 30-daagse groei-uitdaging.
En onthoud: u hoeft niet al uw tijd en geld te besteden aan het bouwen van een geweldige lijst met klanten als iemand anders deze al bezit en u er gebruik van kunt maken. Dat is het ultieme hefboomeffect.
