Wat is Product-Markt Fit?
Product-Market Fit is een belangrijk begrip binnen groei hacken.
Product-Markt Fit de basis van growth hacking
Groei is alleen mogelijk met een geweldig product. Bedrijven die producten bouwen waar mensen niet extreem gelukkig van worden, zullen nooit groeien. Daarom moet je een product hebben dat bij de markt past. U heeft een sterke product/markt-fit wanneer 40% of meer van uw klanten erg teleurgesteld zijn als ze uw product of dienst niet meer kunnen gebruiken. Dit raamwerk is geïntroduceerd door Sean Ellis om snel te achterhalen of een bedrijf klaar is om te schalen.
Hoe teleurgesteld zou je zijn als dit product morgen niet meer zou bestaan? a) Zeer teleurgesteld b) Enigszins teleurgesteld c) Niet teleurgesteld (het is echt niet zo handig) d) Nvt - ik gebruik het niet meer. Het interpreteren van de resultaten is eenvoudig genoeg; als 40 procent of meer van de reacties "zeer teleurgesteld" is, heeft het product een voldoende status van must-have bereikt, wat betekent dat het groene licht is om op volle snelheid vooruit te gaan en op groei te jagen
Sean Ellis
Wanneer u de drempel van 40 procent niet haalt, is het belangrijk dat u uw tijd en moeite besteedt aan het echt begrijpen waarom dat het geval is. U wilt geen tonnen geld verliezen aan een voorstel dat niet werkt. Zijn de voordelen niet goed verwoord? Is het het verkeerde publiek? Is er een subset die een hogere beoordeling geeft? Er zijn veel verschillende routes die u kunt verkennen op basis van de resultaten van dit onderzoek. Waarom is de enquête zo krachtig? Omdat je wilt weten (en het identificeert) die momenten waarop je bezorgt - het AHA-moment. Dit is het moment waarop gebruikers echt de waarde van uw product ervaren en zien.
Enkele voorbeelden van een AHA-moment:
- Facebook: 7+ vrienden in 10 dagen
- Twitter: gevolgd door meer dan 30 mensen
- Slack: Team stuurt 2.000 berichten naar elkaar
Je wilt de weg naar dat moment begrijpen en een onboarding-flow creëren die mensen door die punten leidt. Hieruit is een geheel nieuwe beweging voortgekomen – productgestuurde groei – die ik later in dit boek zal bespreken. U moet de gegevens verzamelen die nodig zijn om het meeste uit uw groei-experimenten te halen. Het is belangrijk om alle informatie op één plek te hebben, zodat deze voor iedereen in het groeiteam goed toegankelijk is. Kortom, u moet een geweldig product hebben en het soort gegevens vastleggen dat laat zien hoe gebruikers omgaan met uw product.
