Wilt u uw bureau laten groeien?
De groei van een bureau is een zware uitdaging, maar kan ook een lonende reis zijn als het met succes wordt gedaan. Laat me je meenemen op een reis en de beste strategieën, kaders en tools delen die ik heb gebruikt om een bureau te laten groeien met miljoenen per jaar. Als je er snel in wilt duiken, kan ik je ten zeerste aanraden om te lezen Miljoen dollar advies van Alan Weiss.
Hoe verkoop je bemiddelingsdiensten?
Het grootste probleem van bureaus is niet de kwaliteit van hun werk. Ze zijn gepassioneerd over hun werk, maar weten niet hoe ze moeten verkopen. In adviesbureaus, Ik heb het verkopen van hun diensten gezien als hun grootste consistente probleem. Daardoor weten ze niet wat ze 'echt' verkopen. Maar wat verkoop je? U verkoopt een van de volgende uitkomsten:
- Extra inkomsten
- Lagere kosten
- Voorkomen van fouten
- Verhoogde waardering met een betere infrastructuur
- Capaciteitsoverdracht
1. Extra inkomsten
Wanneer u online marketing verkoopt, koopt bijna elk bedrijf die service voor u omdat het hen helpt meer inkomsten te genereren. Daarom is het eerste dat u hoeft te doen uw diensten te koppelen aan extra's die u genereert voor uw klanten.
2. Lagere kosten
In veel gevallen is het verstandiger om een expert in te huren in plaats van zelf de klus te klaren. In plaats daarvan maken veel bedrijven de fout om het eerst alleen uit te zoeken voordat ze een expert inschakelen. Bijgevolg betalen ze veel 'leerkosten'. Als gevolg hiervan duurt het langer om de klus te klaren en is de kwaliteit lager.
3. Voorkomen van fouten
Wanneer ze u als bureau inhuren, zou u uw klanten moeten helpen om minder fouten te maken. Je weet wat er mis kan gaan in jouw vakgebied. Daarom is het waardevol om uw klanten te helpen deze fouten niet te maken.
4. Verhoogde waardering met een betere infrastructuur
Wanneer ingehuurd als een groei adviseur, Ik zorg er altijd voor dat de bedrijfsinfrastructuur beter wordt door mijn aanwezigheid. Zo zal een bedrijf met een betere website door mijn hulp vandaag en morgen meer verkopen. Hierdoor kunnen de bedrijfseigenaren hun bedrijf tegen een hogere waardering verkopen. Het belangrijkste is dat een bedrijf dat kan verkopen, gewoon meer geld waard is. Het is dan ook jouw taak als bureau om je klanten te helpen deze status te bereiken.
5. Capaciteitsoverdracht
Maak altijd de situatie van je klant beter en deel je kennis. Ten eerste zijn veel adviseurs en bureaus te bang om hun kennis te delen. Ze willen een klant die van hen afhankelijk is. Bijgevolg verlaten klanten je omdat ze geen afhankelijkheden willen. Ten tweede, als jij degene bent die kennis deelt met je opdrachtgever, word je daardoor meer aangenomen. Het is dus jouw taak om ze beter te maken!
Waar worstelen de meeste bureaus bij het opschalen van hun bureaugroei?
Als je een bureau laat groeien, draait het allemaal om het bouwen van de juiste 'piramide'. Met andere woorden, u moet in uw bureau de juiste balans hebben tussen junior, mediors en senior experts. In de jaren dat ik een bureau run, heb ik geanalyseerd waar teamleden op een bepaald niveau mee worstelen. Junior mensen denken bijvoorbeeld dat ze de strategie veel te vroeg kennen, maar senioren verliezen het contact met de operatie. Daardoor kennen ze de kneepjes nog maar van een paar jaar geleden maar hebben ze geen vuile handen meer.
Ik heb in mijn boek gedetailleerd geschreven over mijn worstelingen en succes. Je kunt dit verhaal krijgen over hoe ik mijn bureau heb laten groeien in mijn boek: Structureren voor extreme omzetgroei.
Hoe kun je een bureau zo duurzaam mogelijk laten groeien?
Succesvolle groei van bureaus is een combinatie van korte- en langetermijnstrategieën. Wat u grondig moet begrijpen, is het feit dat u in een mensenbedrijf opereert. Er is een oorlog om talent, maar je wilt er ook voor zorgen dat de beste spelers bij je blijven.
A-spelers versus B-spelers
De beste mensen werken anders dan de minder presterende mensen. Als u het best mogelijke bureau wilt hebben, moet u ervoor zorgen dat de best presterende en minst presterende teamleden vertrekken of verbeteren.
Je moet aan het bedrijf werken in plaats van in het bedrijf
De meeste eigenaren en managers van bureaus zijn te veel bezig met de dag-tot-dag. Als gevolg hiervan worden ze meegezogen in stressvolle projecten, verliezen ze het overzicht en stagneert de groei van bureaus. Ik heb dit zo vaak gezien, en het is dodelijk voor de groei van je bureau. Daarom moet je een manier vinden om aan het bedrijf te werken in plaats van in het bedrijf. In mijn Agency Groei Consultancy, krijg je al mijn processen, tools en mindset om aan het bedrijf te werken in plaats van in het bedrijf.
Wat is de snelste manier om bureaus te laten groeien?
De enige manier waarop u een bureau snel kunt laten groeien, is door structuur te hebben. Je moet structuur hebben in al je processen en impact maken. Wanneer bijvoorbeeld elk project willekeurig wordt gedaan, in plaats van een proces te volgen, ben je de pineut. Maar als je met sterke processen werkt, heb je iets dat je zal helpen opschalen. In mijn boek Structureren voor extreme omzetgroei, Ik laat precies zien wat je moet doen als je een structuur wilt hebben die een sterke impact levert.
Bureaugroei: bouwen in het openbaar
Kom regelmatig terug op deze pagina, want ik zal deze pagina regelmatig bijwerken. Als u hulp wilt om het meeste uit de groei van uw bureau te halen, bezoek dan gerust mijn Agency Groei Consultancy bladzijde. Ik heb veel bureau-eigenaren geholpen met één-op-één coaching en veel bureauteams getraind.
